選股心原則之2:志要大,才不可疏

By | 2016-12-23

以前Call公司的時候,如果有機會踫到CEO,聊到熱絡處,我總愛問一個問題: “請問長遠來看,您覺得公司會變成什麼樣的公司” ,很有趣的,回答我財務數字的,例如我們會變成營收100億,每年賺30億的公司,這一類的,通常最後連50億都達不到,但回答說我們想在XXX領域作到XXX第一,或者是我們想要在XXX產業市佔率超過?的公司,往往能夠一年比一年好。 以前我師父常用think big來形容郭台銘,我把它翻成志向遠大,今天要跟大家介紹的就是志向遠大是我選股的另一個心原則。

我最愛舉的例子是3C通路產業,聯強當年的定位非常清楚,任何人想開3C店面,只要裝潢好店面,找個會讓宅男一天會進來逛三次的美女店員,其餘鋪貨補貨的事情,全都讓聯強來處理,當初聯強在佈建這套系統的時候,跟同業最大的差別是,從貨應商關係的經營到系統的建制,聯強想的可不只是台灣市場,所以人家台灣打贏了之後,大陸,印度及澳洲都去插旗,在3C產品日新月異的二十年裡,一年營收突破3000億,最多可以賺到七十多億元,一直到這兩年,3C市場飽和,它才停止了20年的穩定成長。

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但您看其他3C通路業者,您何時聽過他們有想要去打亞洲盃,世界盃 。

但除了志向遠大之外,也要有相對應的財力與人力。

這些年,我踫過志向遠大的老板其實不少,特別房地產業裡我踫到好多氣吞山河的老板,但每次我都會再清點一下他帶的部隊,如果連他最親近的特別助理或執行副總都是唯唯諾諾之途,那這種老板十個有九個是志大才疏之徒。

很多年前,我有一次到南部去,有個營建業老板說要找我聊天,席間他問我的是一些跟媒體,法人相處的眉角,最後我忍不住問他:“大老板你每天日理萬機,這種小事讓你的IR找我就好了,他一臉哀怨的跟我說,沒人可以幫他,相對他在媒體上對長遠目標的豪邁宣誓,他卻沒有一支兵強馬壯的隊伍。

後來,這家公司最後在資本市場消失了。

我以前不懂事的時候,買過不少志大才疏的公司,各位老大,下手前,再想想,別犯了小弟我這些犯過的錯。

 

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